在國(guó)際紡織市場(chǎng)中一直以品質(zhì)及細(xì)節(jié)著稱的日本紡織企業(yè)近年來(lái)頻頻向中國(guó)發(fā)力。在近日舉辦的一個(gè)面料展會(huì)上，日本展團(tuán)來(lái)勢(shì)洶洶，讓不少國(guó)內(nèi)的服裝品牌、設(shè)計(jì)師爭(zhēng)相追捧?！爸袊?guó)一直是日本品牌爭(zhēng)相開(kāi)拓的市場(chǎng)，雖然目前中國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度放緩，但市場(chǎng)容量龐大，仍具有無(wú)限潛力。”雙日奔時(shí)代株式會(huì)社大阪第二營(yíng)業(yè)部課長(zhǎng)木村逸子說(shuō)道。

　　雙日奔面料。

　　1、擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)銷售占比

　　近年來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)低迷的影響，面料企業(yè)對(duì)業(yè)績(jī)下滑的抱怨聲不絕于耳，許多品牌都瀕臨死亡。但是通過(guò)展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)觀察和采訪，發(fā)現(xiàn)日本面料企業(yè)如今在中國(guó)的日子卻可稱得上是如魚得水。

　　在近日舉辦的某面料展會(huì)上，日本展位人氣爆棚。

　　“總體來(lái)看，現(xiàn)在面料銷售仍處于比較嚴(yán)峻的時(shí)期，但是公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷售卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，相比去年同期增長(zhǎng)了10%以上，利潤(rùn)也超過(guò)往年。”燦日泉(上海)貿(mào)易有限公司營(yíng)業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人海來(lái)史呷告訴記者，如今中國(guó)服裝品牌對(duì)日本面料接受能力越來(lái)越強(qiáng)。一部分品牌走出了單純關(guān)注價(jià)格的階段，進(jìn)入拼質(zhì)量、功能的時(shí)代。最近兩年，公司高單價(jià)商品的增長(zhǎng)尤為顯著，拉動(dòng)了公司的業(yè)績(jī)。

　　八木株式會(huì)社從2005年起就已進(jìn)駐中國(guó)?！拔覀兎浅？春弥袊?guó)市場(chǎng)，而近年中國(guó)市場(chǎng)提升的速度比我們想象得還快，我們把面料的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到中國(guó)，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)、本土化銷售?！痹摴鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人小林健一介紹說(shuō)。

　　“去年公司的銷售和利潤(rùn)都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。其中，與中國(guó)女裝品牌的合作為業(yè)績(jī)作出了突出貢獻(xiàn)。在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，我們將繼續(xù)擴(kuò)大女裝面料、男裝面料在中國(guó)的銷售市場(chǎng)。去年對(duì)日本本國(guó)銷售占比為75%、中國(guó)銷售占比為25%。今年則調(diào)整為日本銷售占60%、中國(guó)銷售占40%?！睘{定紡織品（上海）總經(jīng)理瀧健太郎說(shuō)道。

　　2、精致含蓄符合亞洲審美

　　為什么日本面料在中國(guó)的銷售會(huì)如此順風(fēng)順?biāo)?？記者將這一問(wèn)題拋給了多位中國(guó)采購(gòu)商。

　　香港一休國(guó)際服飾公司營(yíng)銷經(jīng)理朱琳表示，近年來(lái)每次參加展會(huì)都會(huì)著重觀察日本展團(tuán)帶來(lái)的面料商品?！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分面料企業(yè)在花型設(shè)計(jì)上越來(lái)越下功夫，但是很多面料企業(yè)可能更希望銷售給H&M、ZARA這種歐美快時(shí)尚品牌，聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師基本傾向于歐美設(shè)計(jì)的風(fēng)格，略顯夸張。而日本很多廠家開(kāi)發(fā)的面料把傳統(tǒng)圖案和現(xiàn)代工藝相結(jié)合，產(chǎn)品非常精致，具有含蓄、細(xì)膩、柔軟的感覺(jué)，更適合亞洲品牌?！?/p>

　　“以前覺(jué)得日本面料雖做工、材質(zhì)較好，但時(shí)尚的感覺(jué)較差。但現(xiàn)在其時(shí)尚感越來(lái)越強(qiáng)，而且符合我們的審美品位?！眳R納科技紡織有限公司營(yíng)銷中心總監(jiān)潘曉君說(shuō)。

　　“日本面料質(zhì)量穩(wěn)定，色牢度好，色差小，并且纖維的開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，充分考慮了實(shí)用性能，非常適合制作童裝?！盦IMOO童裝設(shè)計(jì)師英子表示，由于過(guò)去日本面料的起訂量較大，交貨期較長(zhǎng)，只能讓她望而卻步，但現(xiàn)在起訂量減少，交貨時(shí)間也縮短了不少，因此，她把日本面料企業(yè)納入了自己的采購(gòu)計(jì)劃。

　　3、縮短周期追趕中國(guó)速度

　　正如設(shè)計(jì)師所言，記者發(fā)現(xiàn)，很多日本面料商正在悄悄改變銷售策略，紛紛打出“小批量即期供貨”的標(biāo)語(yǔ)，把針對(duì)中國(guó)客戶的大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨俊⒖焖俳回浀默F(xiàn)貨儲(chǔ)備銷售體系。

　　“這種模式既能滿足中國(guó)成衣企業(yè)小批量、多批次的快速反應(yīng)生產(chǎn)，也有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變研發(fā)方式，收獲更多的中國(guó)客戶?，F(xiàn)在公司訂單起訂量已經(jīng)減少到200米，并且如果沒(méi)有達(dá)到起訂量的情況下，每米單價(jià)增加2元也可以制作?！蹦敬逡葑颖硎?。

　　“近年來(lái)以百貨店為主要銷售渠道的服裝企業(yè)出現(xiàn)訂單減少、交貨期變短的趨勢(shì)。在這樣的情況下，加快生產(chǎn)周期改變經(jīng)營(yíng)策略勢(shì)在必行。”瀧健太郎表示，此外，公司還把更多精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，側(cè)重新花型、新材料，加強(qiáng)最終端產(chǎn)品的功能的探索。

　　“過(guò)去日本面料通常是3000米起訂，交貨時(shí)間為10天~15天。但現(xiàn)在我們專門拜訪了中國(guó)的客戶，聽(tīng)取他們的需求意見(jiàn)，配合中國(guó)客戶的生產(chǎn)周期，從策劃開(kāi)發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理等方面進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了小批量快速交貨?！焙?lái)史呷表示，小批量快速生產(chǎn)是未來(lái)公司的重點(diǎn)方針之一。

　　“過(guò)去企業(yè)發(fā)生過(guò)由于生產(chǎn)檔期的不足損失商機(jī)的情況，所以我們將繼續(xù)擴(kuò)充面料生產(chǎn)規(guī)模，多預(yù)備熱銷款面料的儲(chǔ)備量?！焙?lái)史呷同時(shí)透露，為了增加顧客數(shù)量，公司正在研究開(kāi)設(shè)繼上海和北京以外的第三個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，地點(diǎn)選址在廣州或深圳，從而創(chuàng)建華北到華南地區(qū)完整的顧客體系。